這是捷視飛通年會剪影的回顧，是一場年度聚會，也一場年度分享。在一塊聯系北京、貴陽、濟南、烏魯木齊、武漢等12個城市的舞臺大屏前，我們跨過空間的隔閡，共同分享2019年的得與失，共同展望期待2020年。積累核心技術、打造核心商品力、洞察自身價值定位、快速迭代高質量研發、培育創新能力、更高效的價值分配……這些關鍵詞背后，我們看到了未來挑戰與變幻，也看到了捷視飛通的從容。

在過去的2019年里，捷視飛通立足視訊技術，結合市場與客戶需求，在——

        運營商合作（與廣東電信達成戰略合作，入圍政企信息化合作；攜手貴州電信，共同展示云視頻業務等）

        教育渠道拓展（和山東全文達成合作，共同拓展山東等多個省份的教育市場）

        企業市場開拓（攜手山東工信廳以及各地工信局在濟南、菏澤、青島等十幾個地市城市參與山東省“兩化融合深度行”系列活動，為用戶提供企業級視頻會議解決方案）

        新產品研發（略）

國產化能力打造（成為信息技術應用創新工作委員會會員單位，發布完全兼容龍芯、飛騰生態的視頻會議平臺和終端產品等）

及大客戶開拓、行業拓展等方面，取得了一系列的成績（? 戳此跳轉，可查看更多）；與此同時，我們向內求索，不斷變革，為下一個十年積蓄力量。

強化經營理念，打造技術內驅力

跟許多人想的一樣，過去的2019年并不容易，信貸緊縮、市場多變、大國科技紛爭不斷，當潮水一點點地退去的時候，焦急、彷徨和恐慌，并不是最好的姿態。樂觀的人總覺得，冬天也是一件好事，可以讓企業土壤更扎實、內功更渾厚，走得更遠。

強化“以客戶為中心”的經營理念——立足客戶，持續創新，不斷滿足、創造客戶需求，基于宏觀經濟、產業經濟等更寬泛視野，追求行業的和諧共生，可以通過形成更多的生態合作伙伴一起來滿足客戶需求。本質上來說，以客戶為中心，就是要回歸商業本質。

核心技術引領，創新應用——捷視飛通已經扎根視訊行業十余年了，從最初的遠程視頻會議，到移動可視化指揮、教育互動錄播，以及后來的云視頻、AI+大數據等，視訊之路的演進是以技術與創新作為內驅力的。因此，掌握視訊“核心技術很重要，一定要有真刀真槍的核心技術，它對應了核心商品力，是我們在大浪淘沙般的市場上存活的基礎”。基于這種想法，我們堅持做iFOS，做視訊操作系統，不斷拓寬、深挖視訊業務能力，努力實現核心技術平臺化、組件化，行業應用產品場景化；我們逐漸培育企業創新活力。

打造“冰山”下的能力——企業競爭力是一個“冰山模型”，水面之下才是冰山的支撐點。我們在18年底主動求變，大力度調整與變革底層理念、戰略、組織、人事、制度等各個層面的組織形式，以適應未來的變化，并推動公司持續成長。今年我們持續花大力氣打造冰山之下的“內功”——包括價值觀、企業文化、管理體系、Know-How體系等，未來仍要堅持并持續建設優化。

塑造獨特價值定位，全面開放合作

我們希望基于精準的商業洞察，找準我們自己獨特的價值定位。商業的本質是“理解、匹配客戶價值，找準自己的位置，不斷超越客戶預期，積累口碑，從而獲得收入”——企業要回歸這個“本質”，各種投入也要圍著它展開，心無旁騖，真正地專注、聚焦。

在緊盯“技術”與“創新”的基礎上，要有的放矢，這個“的”就是市場，就是客戶需求，花俏的標新立異一定是經不起推敲的。我們都知道，視訊是一項重應用、重體驗的技術，它可以融入各行各業，以其高效快捷的遠程協同能力改變、甚至顛覆行業。在全國范圍內引起了極大轟動的“一塊改變命運的屏幕”，以及層出不窮的遠程教育、網絡聯校、雙師課堂等教育信息化實踐，歸根到底都是視訊技術的應用。

隨著5G時代的到來，視訊前景越來越大，邊界越來越寬。捷視飛通基于十余年的視訊技術與能力沉淀，致力于打造覆蓋產業上下游的視訊生態聯盟，以全面開放的姿態，一方面拓寬、加深與具體行業的合作，一方面打造以iFOS為核心的視訊價值鏈，賦能產業。

當然，在價值觀、技術及開放合作之上，我們需要為之匹配“艱苦奮斗”的精神——這也是捷視飛通一直推崇的奮斗精神。

致敬奮斗者，禮贊奮斗精神

“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”，這是衡量一個組織強弱的重要標準。

2018年，我們打造“捷飛鐵軍”；2019年，我們更細致地關注奮斗者本身，由點及面，從個人貢獻進步創新到團隊重大項目交付、戰略市場拓展、經營支撐等獎項，肯定每一個維度的付出與努力，就是肯定奮斗精神。我們一直持續在推動落實的定級定崗、價值分配體系建設，就是要讓奮斗者獲得更高的回報，獲得更長遠的“幸福生活”。

對捷視飛通來說，在產品研發、市場營銷、行業應用及客戶維護等眾多戰線上，只有著眼于效能，共同奮斗，共同創新思維模式，才能更好地服務客戶，創造價值。 

“大低谷”時代可以積蓄很多力量， 在它之后，往往意味著新一輪的思想解放、復興發展，這時候需要更多愿意付出、兢兢業業的奮斗者。如今，我們已經走過了充滿挑戰與變幻的2019年，面對的2020年，我們——將站得更高、看得更遠。